5 táticas de negociação para lidar com a barganha e vender bem

Pequenas e Médias Empresas, Vendas
5 táticas de negociação para lidar com a barganha e vender bem

Com a economia em recessão e o poder aquisitivo em baixa, os empresários têm que investir em táticas de negociação para lidar com clientes que insistem em pedir descontos. Por um lado, o empresário quer fechar uma série de contratos. Por outro, é preciso cobrar um valor justo para manter a empresa funcionando. A barganha faz parte das relações comerciais, mas se você estiver despreparado pode acabar saindo no prejuízo. O grande desafio é se preparar para negociações...

Ler mais

4 dicas para se dar bem em uma negociação

Marketing, Pequenas e Médias Empresas
4 dicas para se dar bem em uma negociação

Todo gestor precisa desenvolver suas habilidades de negociação. É preciso garantir o melhor preço com os fornecedores e as melhores condições de financiamento e empréstimos, além, é claro, de negociar para que os profissionais talentosos permaneçam na empresa e os clientes continuem comprando os seus produtos. Em outras palavras, os gestores que sabem negociar conseguem as melhores condições competitivas no mercado. Você já deve ter ouvido por aí que a capacidade de...

Ler mais