Como fazer para prospectar novos clientes?

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Como fazer para prospectar novos clientes?

Como fazer para prospectar novos clientes em um mercado cada vez mais competitivo? Essa dúvida paira sobre a cabeça de muitos empresários e gestores e não é para menos: o sucesso de uma empresa depende da capacidade que ela tem de encontrar novos parceiros de negócio. Quando falamos de estratégia para captação de clientes, um amplo leque se abre. Cada setor tem as suas peculiaridades de forma que não existe uma “receita de bolo” pronta que possa ser aplicada para todo...

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Quais métricas de venda são as mais importantes no varejo? Veja como aplicar no seu comércio

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Quais métricas de venda são as mais importantes no varejo? Veja como aplicar no seu comércio

É mais difícil tomar decisões corretas se você não tem informações suficientes. Para quem atua no comércio em geral, saber quais métricas de venda são importantes no varejo é fundamental para que as escolhas sejam sempre assertivas. Se engana quem acredita que a lucratividade e o faturamento são os únicos números a serem observados. Por outro lado, ter informações demais e não saber o que fazer com os dados pode resultar na perda da grandes oportunidades para ampliar os...

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4 passos para encontrar clientes para a sua prática contábil

Contabilidade e Finanças, Contabilidade e impostos, Contador, CONTADORES
4 passos para encontrar clientes para a sua prática contábil

Definir com quem você quer trabalhar melhorará seu foco de marketing. É impossível ser tudo para todas as pessoas e é muito caro e estressante para a sua organização, porque você desperdiçará dinheiro e tempo na busca de clientes com problemas. Saber quem são seus clientes ideais e concentrar seus esforços em encontrar esses clientes-alvo é uma estratégia de marketing mais eficaz. Encontrar um cliente ideal para a sua prática contábil é um processo simples de três...

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Entenda o que é o Princípio de Pareto e o que ele pode ensinar sobre vendas

Marketing, Pequenas e Médias Empresas, Vendas
Entenda o que é o Princípio de Pareto e o que ele pode ensinar sobre vendas

Você sabe o que é o Princípio de Pareto? Essa regra é bastante comum no mundo dos negócios e das suas lições podemos extrair algumas observações que são essenciais para o planejamento de uma empresa. Curiosamente, não foi Pareto quem o batizou. Essa teoria foi criada Joseph Moses Juran. Foi ele quem sugeriu o princípio depois de ter observado a passagem do economista italiano Vilfredo Pareto pela Universidade de Lausanne, na Suíça, em 1892. Mas afinal, por que essa regra é...

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Vai fazer campanha de marketing? Cuidado: 5 sinais que um perfil não é um influenciador na internet

Marketing, Pequenas e Médias Empresas
Vai fazer campanha de marketing? Cuidado: 5 sinais que um perfil não é um influenciador na internet

O uso das redes sociais como ferramenta de divulgação e marketing para as empresas é hoje uma realidade. Em praticamente todos os segmentos de mercado, sempre há um meio de usar serviços como o Facebook, o Twitter ou o Instagram para se manter mais próximo dos consumidores. Porém, saber como escolher um influenciador na internet pode fazer toda a diferença na sua estratégia de divulgação. Não basta apenas ter muitos seguidores: é preciso observar quem são esses seguidores,...

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Como fazer para vender o ano inteiro aproveitando produtos e serviços sazonais

Gestão e Produtividade, Marketing, Pequenas e Médias Empresas, Vendas
Como fazer para vender o ano inteiro aproveitando produtos e serviços sazonais

Todos os negócios estão sujeitos a sazonalidades. Para uns, períodos como Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal, por exemplo, são as melhores épocas. Para outros, é no período de férias que rentabilidade aumenta. O fato é que embora as sazonalidades sejam marcantes, saber como fazer para vender o ano inteiro também é importante. Aqui, há várias estratégias para serem adotadas, dependendo do ponto de vista que você desejar. Por exemplo, você pode se preparar para dobrar as...

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